3月8日至11日,康采恩—莱泰制药3月全国销售研讨会在杭州索菲特西湖大酒店胜利召开。会议由康采恩医药市场部总监毛建林主持,集团公司杨森山总裁、康采恩医药公司卢振宇总经理先后为会议致词。
杨森山总裁对营销团队前两个月的成绩和进步作出了充分肯定,希望康采恩医药能坚持改革创新,删繁就简,使销售早日进入主渠道。卢振宇总经理提出要持续整合服务流程,提升服务速度,完善分级服务体系的要求。明确要做好制度培训,同时要求省区促进销售的增长,特别是销售平稳的地区要尽快突破瓶颈。
全国各省区经理在会上针对一二月的工作做了深刻的总结,对未来三个月的市场开发计划做了详细的汇报。他们表示,今年以来,公司在营销服务方面的改革取得了巨大的成就,团队建设和以市场满意为标准的服务改革使营销队伍的战斗力大大增强,市场反馈速度大大提高,这他们对公司未来的销售充满信心。
作为东道主,及一二月份销售增长速度最快的省份,浙江省区经理吴来尚详细分享了浙江的销售模式和成功经验。对本地市场的终端控销、价格体系维护、业务员管理、终端上量等方面进行了深入分析和讲解,并与其他省区经理对市场问题进行了探讨。
随后,云南、河南、山东、湖北、广西等省区经理纷纷做了精彩的报告,值得一提的是,云南省区市场一二月份超额完成了任务,给出了一份漂亮的成绩单。会议中,大家也提出了一些市场方面的问题,比如冲窜货协议要尽快落实,加强市场培训工作,丰富促销物料种类等等,市场部人员的当场进行了落实与跟进。
会议在激烈的讨论中达成了上下统一的共识,即公司将致力于营销三大核心的保护:1、价格保护。实行供货价格统一、终端供货价格统一、终端零售价格统一。2、利益保护。实行厂家利益保护,经销商利益保护、终端利益保护。3、区域保护。严格规范经销商的销售区域,杜绝冲窜货。同时促进公司销售和服务等工作质量的提升。
最后,会议在热烈的掌声中圆满结束。
图一 杨森山总裁给大家做销售总动员
图二 营销总监卢振宇做市场任务安排
图三 各省区经理列席会议