任何一种营销模式的出现都是企业适应市场发展的产物,市场决定模式,而不是模式决定市场。当市场环境发生改变的时候,企业的营销模式必然要随之改变。
这几年控销模式火了!火的原因不外乎是随着医药行业逐步规范,竞争日益激烈,其他营销模式渐渐不灵了,而采用控销模式的企业却逆势而行,业绩不断刷新。于是,控销模式被众多企业视为一条营销突破的新出路,不但普药企业纷纷加入控销阵营,就连品牌企业也不甘寂寞,进入控销领域。控销模式渐渐从默默无闻到火遍天下,从无序操作到形成多种营销模式。
从OTC市场的角度来看,渠道和终端的变化,决定了市场环境的变化,从而引发营销模式的适应性变化,控销模式的发展也是如此。
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